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A hora certa para investir em um treinamento de vendas

Áreas comerciais são essencialmente pautadas em resultado, portanto, qualquer investimento deve gerar retorno mensurável. Você pode escolher o caminho que aparentemente é mais curto e desenvolver um treinamento sozinho ou com parte de sua equipe, ou seja, uma solução caseira. Mas, certifique-se de que não estará adiando o inevitável e desperdiçando meses preciosos do seu resultado trimestral e anual.

Blog Ventes - Como a área de RH e Vendas podem se unir para alavancar o número de clientes

Vendas: arte ou ciência?

O vendedor que, consistentemente, traz resultados acima da média dos seus colegas tem algo no seu perfil ou nas suas práticas que precisa ser mapeado pela organização. É preciso um trabalho conjunto das áreas de vendas e recursos humanos para que estas práticas sejam mapeadas e disseminadas para o restante da organização.

Transformação de Vendas

Transformação de Vendas

O cenário de atuação dos Gestores de Vendas – incluindo incerteza econômica, proliferação da tecnologia, aumento da concorrência, menores margens, compradores mais informados e pressão pelo alcance de metas cada vez mais ousadas – tem forçado à Direção das empresas e, particularmente, aos Gestores de Vendas a repensarem a maneira – “O Processo” – como eles vendem os seus produtos e serviços.

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Vale a pena investir em Treinamento em Vendas?

Sim ou não? Depende. A resposta está relacionada com o que você espera que este treinamento faça pelos resultados de vendas da sua empresa. Definir quais são os objetivos de negócios que o treinamento irá alavancar está no cerne da resposta a esta questão.

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