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6 ações para um gestor de vendas tornar sua equipe referência no mercado

6 ações para um gestor de vendas tornar sua equipe referência no mercado

O grande desafio de um líder de vendas é manter seus vendedores performando em alto nível, motivados e trabalhando alinhados ao Processo de Vendas da empresa, ou seja, todos trilhando os mesmos caminhos para chegar ao objetivo principal. Confira algumas medidas que os gestores de venda devem tomar para que sua equipe não viva de lampejos de sorte, ou tenha oscilações de resultado, mas que mantenha um desempenho satisfatório e sustentável.

Blog-Ventes-Você está deixando passar as melhores oportunidades

Qual o seu plano para bater as metas de vendas?

Um método de vendas só é eficaz se puder ser entendido, praticado, mensurado e aprimorado sempre que necessário. E para isso, é fundamental que o gestor de vendas acompanhe o desempenho de cada integrante do seu time em todas as etapas. Mas, como mensurar e quais métricas acompanhar no processo de vendas?

Blog Ventes - Tecnicas de Apresentação e Negociação

Método de Apresentação e Negociação de Propostas Comerciais

Você prospectou e qualificou muito bem a oportunidade comercial, identificou as necessidades do prospect através da abordagem consultiva e elaborou uma proposta que oferece uma ótima solução para o seu potencial cliente. Agora é o momento de brilhar.

Blog Ventes - Você qualifica adequadamente as oportunidades de vendas?

Você qualifica adequadamente as oportunidades de vendas?

Quantas oportunidades comerciais realmente podem se tornar vendas? Será que, apenas por atenderem ao perfil do cliente ideal, estas empresas querem, podem ou precisam da sua solução? É o que discutimos neste artigo.

Você está prospectando o cliente certo - blog Ventes

Você está prospectando o cliente certo?

Você já se perguntou por que uma empresa compra? O motivo que faz uma empresa adquirir um produto ou serviço é a necessidade de melhorar seus resultados de negócio: aumento de receita, redução de custo, otimização de produção etc. Para atender a estas necessidades, quanto mais o fornecedor adotar um processo formal e dinâmico de […]

O que as melhores empresas do mundo fazem para vender mais e melhor - Ventes

O que as melhores empresas do mundo fazem para vender mais e melhor?

Você já deve ter se perguntado: como as grandes empresas B2B alcançaram patamares tão altos em vendas e garantiram a satisfação de seus proprietários e acionistas ao redor do mundo? O sucesso nas vendas não acontece por acaso. Planejamento, dedicação e, principalmente, uma estratégia de vendas eficiente são fatores determinantes que levam as grandes corporações a […]

treinamento-de-vendas-ventes

Vale a pena investir em Treinamento em Vendas?

Sim ou não? Depende. A resposta está relacionada com o que você espera que este treinamento faça pelos resultados de vendas da sua empresa. Definir quais são os objetivos de negócios que o treinamento irá alavancar está no cerne da resposta a esta questão.