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Transformação de Vendas

Transformação de Vendas

O cenário de atuação dos Gestores de Vendas – incluindo incerteza econômica, proliferação da tecnologia, aumento da concorrência, menores margens, compradores mais informados e pressão pelo alcance de metas cada vez mais ousadas – tem forçado à Direção das empresas e, particularmente, aos Gestores de Vendas a repensarem a maneira – “O Processo” – como eles vendem os seus produtos e serviços.

Gestão de Vendas

É hora de revolucionar a área comercial

Recentemente, a revista Exame publicou um artigo mostrando o quanto nós brasileiros somos improdutivos. Diz o artigo: “um único trabalhador americano produz o mesmo que 5 brasileiros”. Ao longo dos últimos 15 anos, tenho prestado serviço a empresas interessadas em melhoria de performance de suas áreas comerciais, e o que é intrigante é que, durante todo este tempo implementando metodologias consagradas em outros países, as empresas insistem em não dar foco à melhoria de processos na área comercial.

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Vale a pena investir em Treinamento em Vendas?

Sim ou não? Depende. A resposta está relacionada com o que você espera que este treinamento faça pelos resultados de vendas da sua empresa. Definir quais são os objetivos de negócios que o treinamento irá alavancar está no cerne da resposta a esta questão.