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Qual o seu plano para bater as metas de vendas?

Um método de vendas só é eficaz se puder ser entendido, praticado, mensurado e aprimorado sempre que necessário. E para isso, é fundamental que o gestor de vendas acompanhe o desempenho de cada integrante do seu time em todas as etapas. Mas, como mensurar e quais métricas acompanhar no processo de vendas?