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Blog Ventes - Como a área de RH e Vendas podem se unir para alavancar o número de clientes

Vendas: arte ou ciência?

O vendedor que, consistentemente, traz resultados acima da média dos seus colegas tem algo no seu perfil ou nas suas práticas que precisa ser mapeado pela organização. É preciso um trabalho conjunto das áreas de vendas e recursos humanos para que estas práticas sejam mapeadas e disseminadas para o restante da organização.

6 ações para um gestor de vendas tornar sua equipe referência no mercado

6 ações para um gestor de vendas tornar sua equipe referência no mercado

O grande desafio de um líder de vendas é manter seus vendedores performando em alto nível, motivados e trabalhando alinhados ao Processo de Vendas da empresa, ou seja, todos trilhando os mesmos caminhos para chegar ao objetivo principal. Confira algumas medidas que os gestores de venda devem tomar para que sua equipe não viva de lampejos de sorte, ou tenha oscilações de resultado, mas que mantenha um desempenho satisfatório e sustentável.

Coaching em Vendas

Coaching em Vendas

Coaching é a forma mais eficaz de melhorar a Performance da Equipe de Vendas. Muitos gestores de vendas mergulham em um dia-a-dia extremamente “operoso”, não se dedicando à orientação – em campo e/ou em reuniões – de cada integrante da sua equipe, sem perceber que esta é a atividade-chave para propiciar a construção dos melhores resultados de vendas.

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Vale a pena investir em Treinamento em Vendas?

Sim ou não? Depende. A resposta está relacionada com o que você espera que este treinamento faça pelos resultados de vendas da sua empresa. Definir quais são os objetivos de negócios que o treinamento irá alavancar está no cerne da resposta a esta questão.