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Transformação de Vendas

O cenário de atuação dos Gestores de Vendas – incluindo incerteza econômica, proliferação da tecnologia, aumento da concorrência, menores margens, compradores mais informados e pressão pelo alcance de metas cada vez mais ousadas – tem forçado à Direção das empresas e, particularmente, aos Gestores de Vendas a repensarem a maneira – “O Processo” – como eles vendem os seus produtos e serviços.

Nesse contexto, “Transformação de Vendas” tornou-se o slogan para praticamente todos os executivos na corrida para encontrar respostas sobre como promover Crescimento Sustentável nas Vendas e nos Lucros.

Mas, objetivamente, como as empresas poderiam realizar esta “Transformação de Vendas”? A resposta é: promovendo mudanças na percepção de seus prospects e clientes, deixando de ser percebidos como “Vendedores Aprovados” (fornecedor aprovado de produtos e serviços) para serem vistos como “Consultores/Parceiros de Negócios”, cujas contribuições – produtos, serviços, ideias, processos, etc. – são vistas como chave para o seu sucesso no longo prazo.

Este “White Paper” trata sobre como as empresas podem promover esta mudança na percepção de seus clientes e prospects, saindo da zona de “Vendedores Aprovados” para serem vistos como “Consultores/Parceiros de Negócios”, criando assim novo Posicionamento de Mercado e tornando-se Líderes de Vendas em seus mercados de atuação.

 

Leia o artigo completo, produzido pelo nosso Business Partner, em inglês, em: Sales Transformation

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