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Coaching em Vendas

Coaching é a forma mais eficaz de melhorar a Performance da Equipe de Vendas. Muitos gestores de vendas mergulham em um dia-a-dia extremamente “operoso”, não se dedicando à orientação – em campo e/ou em reuniões – de cada integrante da sua equipe, sem perceber que esta é a atividade-chave para propiciar a construção dos melhores resultados de vendas.

Este White Paper fornece uma visão geral de um modelo de Coaching que foi implantado em algumas das maiores empresas – em diversos setores econômicos – ao redor do mundo.

Para fazer o Coaching mais compreensível, destacamos cinco comportamentos críticos e descrevemos o que os gerentes devem fazer, em relação a cada um deles, para se tornarem os Coaches mais eficazes possíveis.

Leia o artigo completo, produzido pelo nosso Business Partner, em inglês, em: Coaching in Sales

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